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優(yōu)質合作供應商的重要性

發(fā)布時間：2019/12/03 人瀏覽

優(yōu)質的合作供應商，就像關系要好的朋友，他可以在你遇到困難的時候包容你、支持你，甚至培你一起從黑暗走向黎明。友誼如此甜美、穩(wěn)固、忠誠又至死不渝，只要他們不向你借錢。同樣，優(yōu)質供應商很多時候也會毀在資金拖欠上面，最終導致我們不得不為尋覓新的合作伙伴而付出更多的代價。

優(yōu)質供應商之間不是一廂情愿，不是單相思，必須你情我愿才能維持這種“曖昧”關系。作為甲方（此處指合同甲方，不局限于建設單位），要嚴守契約精神，按照合同節(jié)點履行相關義務并付款；作為對甲方歷史上良好信用的回報，乙方愿意以更低的價格和甲方建立合作關系。如此以來，甲方可以用更低的價格選取乙方，而且對乙方的資信有著較好的了解；乙方可以憑借甲方良好的付款能力，更快的收款，降低資金成本，緩解資金壓力。

以大型設備租賃的實際案例分析：乙方B作為甲方A 和優(yōu)質供應商，長期為其提供塔吊、施工電梯等租賃服務。某次合作中，甲方憑借其良好的付款能力，通過談判，電梯租賃價格定為15500元/月（含司機），而市場上相同標準的第三方電梯含司機，租賃價格大概在18000元/月左右。以單月費用進行計算分析如下：

兩者價格相差金額S=18000-15500=2500元

相差金額占租賃單位B價格的比例為W=2500/15500=16.13%

假設項目有貸款渠道，資信良好企業(yè)貸款利息按照11%計算，則通過銀行貸款支付租金，需要的利息為15500*11%=1705元

則，通過貸款支付租金，比第三方租賃設備節(jié)省資金為18000-15500-1705=795元

假如，通過項目集資支付設備租賃，項目集資利息保證比市場理財利息要高，按照8%的利益計算，需要支付的利息為15500*8%=1240元

則，通過項目集資支付租金，比第三方租賃設備節(jié)省資金為18000-15500-1240=1260元

當然，以上案例實際能夠發(fā)生，首先是建立在公司資金基本充裕的前提下，因為銀行貸款或者項目集資仍然要償還。而通過優(yōu)質供應商合作，對資金稍緊缺的公司拓寬了融資渠道，降低了資金成本，給公司資金回籠提供了喘息機會。

從服務角度看，在如今各種資源緊缺的情況下，誰的錢給的及時，誰優(yōu)先得到服務。優(yōu)良和及時的的服務，給生產(chǎn)的順利進行，以及隱患的及時排除提供了保障，從而降低設備故障、服務不到位、甚至安全事故等造成的非成本費用支出。

理論上，只要有錢就獲得優(yōu)質的服務。不同的是，已經(jīng)建立彼此信任的合作商，甲方可以用更低的價格獲得服務；新尋覓的優(yōu)質服務提供者，在彼此信任之前，甲方則需要支付其甚至高于市場的費用，才可以得到相同優(yōu)質服務。但是如果合作雙方彼此都嚴格履行合同，如果這種合作關系能夠持續(xù)下去，新的優(yōu)質服務提供者也會變成優(yōu)質供應商。彼此產(chǎn)生了信任以后，相比其他甲方不誠信的行為，優(yōu)質甲方才有底氣和機會以低于市場的價格，獲得甚至優(yōu)于市場的服務。

現(xiàn)實中還存在一種優(yōu)質供應商（暫且稱之為優(yōu)D），應收賬款多于同行，反而服務價格低于市場，服務標準高于市場?；蛟S大家感覺矛盾，因為前面說到，工程款的及時支付是獲得優(yōu)質供應商（暫且稱之為優(yōu)C）的基礎，既然出現(xiàn)較多的應收賬款，是否就必然失去了優(yōu)質供應商的先決條件呢。經(jīng)過對區(qū)域內優(yōu)質供應商觀察得出如下結論：

首先，優(yōu)D供應商需要在區(qū)域內有大量的業(yè)務，也就是說優(yōu)D是長期合作供應商，優(yōu)D即是優(yōu)C的延續(xù)。甲方最初和優(yōu)C建立了良好合作關系，由于市場原因或者公司經(jīng)營等原因，公司資金出現(xiàn)階段性困難，優(yōu)C階段性演變成優(yōu)D，憑著彼此的信任，成為甲方的堅強后盾，緩解甲方資金壓力。分析這一種現(xiàn)象，實際上是在特定的階段，優(yōu)質供應商也間接成為甲方的融資渠道。但是如果甲方長期走不出資金支付的困境，這種優(yōu)質供應商的維持時間也是不定的，畢竟企業(yè)沒有利潤就無法生存。在這種特殊時期，優(yōu)質供應商關系一旦瓦解，從某一領域（比如設備租賃），甲方甚至會陷入無休止的惡性循環(huán)（疲于應付租金催要和服務滯后造成的雙層困難），直到有一天付出更大代價再次建立優(yōu)質供應商。

上文我們主要從資金方面闡述了培育優(yōu)質供應商的好處，回歸到租賃行業(yè)，不合格供應商對后期服務的不到位造成施工單位的經(jīng)濟損失甚至會更大。結合現(xiàn)場實際分析，優(yōu)質供應商的可以規(guī)避的風險如下（即不合格供應商的隱患）：

①　設備質量有隱患、后期服務跟不上，發(fā)生設備相關事故的概率大幅增加

②　使用過程中設備頻繁出現(xiàn)隱患，維保跟不上，耽誤工期，影響工程進度（相關費用增加）

③　設備頻繁出問題不得解決，嚴重影響作業(yè)人員情緒，甚至導致作業(yè)班組流失（這在現(xiàn)今勞務緊缺的環(huán)境下，損失將是巨大的）

④　設備租金不及時，設備停轉、操作人員罷工，嚴重影響工期進度（這在優(yōu)質供應商里不會出現(xiàn)）

⑤　為了維持設備良好運轉，施工方需彌補租賃方管理能力的不足，額外配置專人進行設備管理，管理費用增加

⑥　要求不合格供應商配合相關工作的難度大，增加溝通工作量，大量分攤項目管理精力

人生在世，得一知己足矣；公司合作上，得一優(yōu)質供應商則如虎添翼。所以如果合作中各位已經(jīng)有了優(yōu)質供應商，請珍惜他們，理解他們，不要讓他們從身邊溜走；如果合作伙伴之間還沒有彼此信任，請行動起來朝著優(yōu)質供應商的方向發(fā)展。